“我們一定要堅定信心，保持優(yōu)勢和特色，主動作為，以實效為結(jié)果，有壓力、有想法、有思路、有行動！”朱經(jīng)理的話，擲地有聲，目光決然。年后成立招商小組以來，這已經(jīng)是第五次專題會議了，我們在會上通報情況、研究對策，朱經(jīng)理在各種場合一直在給我們打氣加油，我們也憋著一股子勁想要扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀。但是，我們面臨的困難很多，車流量貨流量在持續(xù)下降，不斷有商戶在外找房的消息傳來，也時不時能聽到誰家倒閉誰家合并的消息，整個市場如同一潭死水，毫無生氣。這是可以懈怠的理由嗎？這是可以推脫的責(zé)任嗎？不！物流分公司改制至今，這樣大的波折遇到過好幾次，這樣大的困難遇到過無數(shù)回，我們不都挺過來了嗎？成總說過：“不同時期有不同的困難，再難的事情，也是有辦法解決的。沒有解決不了的問題，只有解決不了問題的人?！敝旖?jīng)理果斷調(diào)整了市場部人員，抽調(diào)了精兵強將，進行周密的部署，發(fā)動全體人員參與招商工作。

  皮之不存毛將焉附，穩(wěn)住現(xiàn)有商戶，做好合同續(xù)簽工作是招商工作的頭等大事，從4月份就開始挨家挨戶的走訪，不斷深入了解商戶的經(jīng)營情況，有退房想法的極力挽留，大房換小房，一樓上二樓，想辦法為客戶降低費用，爭取客戶不流失。通過努力，直到6月底合同期滿，我們的合同續(xù)簽率達到96.5%以上，穩(wěn)定了人心，穩(wěn)定了市場。

  此外，我們不斷加強服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量，為商戶創(chuàng)造安心、舒心、放心的經(jīng)營環(huán)境，盡力去解決商戶在經(jīng)營乃至生活中遇到的困難。發(fā)動商戶為我們介紹新客戶，上到老板，下到裝卸工，都是我們的“宣傳員”。由于我們在商戶中擁有良好的口碑，所以介紹的成功率很高，通過商戶介紹的新客戶達到數(shù)十家。

  在招攬新商戶的同時，我們也重點扶持原有的大戶，這些商戶是市場的中流砥柱，如果他們產(chǎn)生動搖，將對市場的人氣造成巨大影響。通過各個方面的支持，如調(diào)整房屋、分配停車位、修繕大棚、*廣告位等，為這些大戶創(chuàng)造了良好的經(jīng)營環(huán)境，保持住了市場的人氣。

  一只眼盯住市場內(nèi)部，一只眼還得盯著外面，要走出去請進來。對外我們首先重點攻關(guān)西郊商戶，誠邀其在東郊設(shè)點，前后20余次前往石化大道多個物流園區(qū)進行招商。通過電話聯(lián)系商戶，對有意向的客戶再進行登門拜訪重點攻關(guān)，多次的往來洽談，上門接待、看房、商談，在付出了辛勤與汗水后，我們得到了回報，成功簽約5戶。

  此外，還將*物流企業(yè)作為重點公關(guān)目標(biāo)，給予*優(yōu)惠的政策，將海納打造為品牌云集的市場，足不出戶即可發(fā)往全國，又是一家家的拜訪、又是一家家的商談，現(xiàn)在，我們已成功招租多家*商戶，如：德邦、中快運、鑫鴻興、中鐵、安得、佳吉、社發(fā)、朝陽等，形成了一定的品牌效應(yīng)。

  好消息接踵而至，通過多次的艱苦談判，成功的將東區(qū)東樓整體出租給醫(yī)大醫(yī)院，增加收入30萬元/年，為完成經(jīng)營任務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。石化大道面臨拆遷風(fēng)險，很多商戶回歸，我們保持多年的管理優(yōu)勢得到體現(xiàn)。伴隨著經(jīng)濟回暖，整個行業(yè)也逐漸趨于穩(wěn)定。

  然而，外部環(huán)境依然瞬息萬變，行業(yè)發(fā)展依舊低迷，7月8日起大型貨車三環(huán)禁行的政令已下，東郊大型企業(yè)外遷帶來的貨源銳減，幸福林帶建設(shè)所帶來的交通壓力等。風(fēng)險與機遇并存著，我們不是即將迎來，而是正在經(jīng)歷第三次的轉(zhuǎn)型，向區(qū)域分撥中心的轉(zhuǎn)型，向真正的零擔(dān)市場的轉(zhuǎn)型，此外，充電樁的建設(shè)，貨源的開發(fā)，未來的發(fā)展定位等，也是我們亟待解決的問題。

  招商果實的取得，靠的是團結(jié)齊心的土壤，靠的是堅定信念的澆灌。對內(nèi)對外有舉措，對上對下有合力，此時此刻的我們，斗志昂揚不畏艱險。時間已經(jīng)過去半年，出租率從*低時的91%上升至96%，圓滿的完成了半年任務(wù)。這離不開集團公司堅定的支持，離不開朱經(jīng)理果斷的調(diào)整，離不開物流分公司所有員工的辛勤努力，他們或在臺前努力招商，或在幕后做好服務(wù)。我們時刻牢記我們的核心職責(zé)是經(jīng)營，核心任務(wù)是招商。

  千磨萬擊還堅韌，任爾東南西北風(fēng)，正如孫*所說：“我們一定要堅定信念，通過不斷努力，繼續(xù)發(fā)揚“逢山開路、遇水搭橋”的精神，不等不靠，努力建設(shè)，加快企業(yè)發(fā)展。保持清醒的頭腦，站穩(wěn)立場，只要共同努力任何困難都是可以克服的，只要共同努力海納就能繁榮發(fā)展！”我們將以時不我待、只爭朝夕的緊迫感、使命感，以不用揚鞭自奮蹄的飽滿狀態(tài)，為完成全年經(jīng)營任務(wù)不懈努力。

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